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国际咨讯

泉州鞋业品牌国际化之路

  早在上世纪90年代中期,泉州商人最初的国际化尝试,就让泉州鞋业登上了海外市场的大舞台。当时,晋江鞋在海外长期走批发市场,到销售终端后则进了仓储超市或者沦为跳蚤市场的地摊货,未能明显地体现品牌价值。2003年6月在匈牙利布达佩斯开业的“晋江街”,是泉州品牌在国际亮相的一次集体尝试,由此在欧洲留下了安踏、三兴、寰球、爱乐、别克的脚印。

  现在,作为亚运会高级合作伙伴,通过现场及电视画面的传播,361°品牌提升了在全亚洲的知名度,也促进了海外市场的品牌推广进程;台北西门町的第一家分店,是特步踏上台湾的第一步,有了资本作为后盾,“最终计划在台湾开300家店”——这个以台湾带动东南亚的海外渠道扩张计划的实现并不会太遥远。

  如何让泉州品牌在国际市场上深入人心,如何使企业国际化路线获得更雄厚的支持?泉州商人们深知,仅仅依靠铺设渠道,做大市场还远远不够。资本市场,这个企业做强的动力,是泉商国际化进程中的又一目标。从中国香港、新加坡、到韩国、马来西亚,再到美国、德国、澳大利亚,事实证明,由布局营销网络到进军资本市场,泉州老板们抢滩资本市场的全球视野和灵敏嗅觉,再次让世人惊叹。

泉州鞋业品牌国际化之路

  企业出海 资本先行

  1998年,恒安单枪匹马闯出内地,来到香港联交所,“恒安国际”的新名字赋予了它丰富的国际意义。作为国内第一支民企港股,它以10倍的市盈率顺利入市,赢得了国际资本的频频眷顾。同时创下了当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹,被《亚洲货币》及《国际资本回顾》分别选为本年度“最佳上市项目”及“香港最佳集资项目”。

  从2004年化纤科技登陆新加坡主板市场开始,新加坡交易所吸引了中国鸿星、泰山科技、鳄莱特、格莱德等10余家泉州企业挂牌交易,遍及纺织、食品、服装、鞋业、箱包等行业,成为仅次于港交所的泉州企业最佳境外上市渠道。2009年,泉州的资本声浪首次跨过太平洋,喜得龙(中国)有限公司总裁林水盘在美国纳斯达克交易大厅敲响了上市的钟声,完成泉州上市版图的又一次突破。

  在境外资本市场经营得风生水起时,泉州商人们仍然继续描绘着各自的国际化蓝图,资本充盈的泉商开始通过与国际品牌合作,传播着自己的品牌文化和商业运作模式。

泉州鞋业品牌国际化之路

  收购代理 齐头并进

  经过20年左右的快速发展,泉州品牌在数量上显然已经具备和国际顶尖品牌合作的实力。近3年来,七匹狼和法国设计师丹尼尔·法瑞特合作的“SEPTWOLVES”品牌对外发布;九牧王通过收购其他不同定位、风格的欧洲高端男装品牌,满足市场上不同消费者的不同需求,为其走向国际市场提前做了准备。

  安踏收购百丽国际拥有的运动品牌FILA在中国的商标使用权和专营权,特步代理迪斯尼运动等品牌,其目的就不仅仅在于增加创造利润渠道,更重要的一点就是在代理国际品牌的过程中,企业能汲取别人的先进管理经验。目前,众多泉州企业手中经营的境外品牌就有迪斯尼运动、SKECHERS、鳄鱼恤、骆驼、欢腾、奥特曼、蜘蛛侠、火影忍者等数十个成人及儿童运动休闲品牌。在经历了代理国外品牌的过程后,如今泉州品牌开始筹划着收购更多境外品牌的蓝图,这既帮助他们多元国内拓宽营销渠道,也在助推着这些品牌的国际化成长。

  与国际商业巨头的合作经历,让泉州老板们认识到,国际化的道路依然漫长。一个品牌要想走向世界,一定要“着眼民族文化,保持胸怀博大”。只有伴随着文化输出,让品牌的文化内蕴于产品,让国际化视野的布局与当地文化充分融合,品牌的力量才会深入人心。


 

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点击次数:  更新时间:2016-09-26 00:41   【打印此页】  【关闭